六盤水市農商互聯大數據平臺

建設合作方案

一、項目概述

為建立我市農產品生產和市場監測預測體系，搭建農商數據收集分析信息平臺，對農產品消費需求和趨勢定期進行定性定量的大數據市場研究，及時發布供應需求、價格變化，引導市場流向，指導科學規劃產業布局，精準種植品種和種植規模，做好產前引導，產中監測，產后服務，實現農商無縫互聯，產銷精準對接。六盤水市供銷社和貴州甕福集團旗下專業從事“互聯網+”農業、農業大數據、農業全產業鏈服務的高科技企業-貴州福農寶農業科技有限公司經前期多次探討論證，結合該公司的成功經驗，決定共同出資在六盤水合作建設全市農商互聯大數據綜合服務平臺和體系項目。

雙方擬合作在六盤水共同建設、實施和運營全市農業大數據和產銷大數據平臺，并依托甕福集團和六盤水市供銷社的資源，共建全市“互聯網+”現代農業服務網絡。項目以“一個核心、四個連接”為定位：以服務農戶和新型農業種養殖主體為核心，連接農業專家建立全市線上農業專家服務體系；連接農資廠家建立全市測土配肥、農資電商、綠色飛防線上線下農資服務體系；連接省內外農產品批發市場、全省生鮮配送企業、電商平臺等各類銷售渠道，建立更加完善、精準、高效的農產品產銷對接體系；連接金融機構，以大數據建立全市助農金融服務體系，提供全產業鏈服務，共同助推涼都農產品“風行天下”，助推六盤水全市產業精準脫貧工作。

二、項目建設內容

（一）六盤水市農商互聯大數據平臺

1．各系統應用八個子平臺

（1）“福農寶農事通”——農業數據采集、更新平臺；

（2）“福農寶專家通”——農業專家線上服務平臺；

（3）“農業服務助手”——農資電商及農業服務智能服務終端；

（4）“福農鮮配”——生鮮配送企業線上訂單和ERP管理平臺；

（5）“福農網”——農產品B2B線上交易平臺；

（6）“福農惠”——農產品B2C電商平臺；

（7）“福農白條”——助農金融服務平臺；

（8）“福農大數據”——農業大數據及產銷對接大數據平臺。

2．大數據展示中心

依托現有大數據展示場地和大屏，建設大數據展示中心，展示全市農業大數據、產銷對接大數據。

3．大數據采集、整理挖掘、運維中心

依托現有大數據機房或云平臺，成立數據采集、整理挖掘、運維工作小組（專用辦公場所），確保大數據平臺運行正常。

（二）全市“互聯網+”現代農業服務體系

1．“縣-鄉-經紀人”三級現代農業綜合服務體系

依托市供銷社全市網點資源，建立“縣—鄉—經紀人”三級現代農業服務體系：

（1）建立3個縣級農業服務中心（縣級測土配肥站、農資分揀配送中心、飛防服務中心、農技服務及培訓中心）；

（2）在現有鄉鎮供銷網點的基礎上改造升級80個現代農業綜合服務網點（全面提供農業數據采集、農資下行電商、農業服務、產銷對接、金融服務等）；

（3）以村為單位，發展500個農村經紀人（駐村干部、大戶、合作社、龍頭企業負責人等），作為基層農業服務、數據采集、產銷對接的實施主體，以市場化手段完成服務的下沉和農產品的銷售。

2．市級農業服務運營中心

下設線上運營部、農業服務部、產銷對接部、金融服務部、電子商務部等運營部門，組建專業團隊，對全市三級農業服務機構進行日常的管理和協調，完成各項農業服務、產銷對接、金融服務等工作。

（三）農業產銷服務及精準扶貧大數據雙創園

以供銷福農寶項目為核心，在市中心區建立農業產銷服務及精準扶貧大數據雙創園，聚集農業產業鏈的上下游服務企業，如無人機飛防服務企業、新型農資農技研發型企業、農產品電商和新零售企業、農產品品牌策劃和新媒體企業、農校對接農企對接企業、農業大數據企業等，形成產業服務鏈條和聯動，同時圍繞產業鏈不斷孵化和引入更多創新團隊和企業，共同服務六盤水農業產業發展、產銷對接和精準扶貧。

三、項目實施和運營方案

（一）項目合作模式

六盤水市供銷商貿集團旗下企業六盤水市鼎農實業有限公司和貴州福農寶公司雙方出資1000萬元成立合資企業，六盤水市供銷社社屬企業六盤水市鼎農實業有限公司占股占股51%，福農寶公司占股49%，雙方現金分步實繳。公司按照正規的企業法人治理結構共同經營，經營團隊以福農寶公司派駐為主，確保各平臺和服務體系的快速落地，市供銷社為合資公司的項目落地和實施推廣提供充分的支撐和協助。雙方共同爭取省、市級各政府相關部門的扶持與支持。

（二）項目運營方案

1．組織保障

合資公司下設市場運營部、農業服務部、產銷對接部、金融服務部、電子商務部，分別負責線下服務體系建設、農業服務、產銷對接、金融服務和電商平臺線上運營等工作。

2．大數據平臺（8個子平臺）運營方案

合資公司成立市場運營部，負責各平臺的上線實施與運營，其中：“農事通”、“專家通”和“農業服務助手”三個平臺主要針對全市三級農業服務體系，提供數據采集和農業服務的工具，市場運營部配合農業服務部在建立全市農業服務體系的同時進行平臺的培訓、安裝，對接福農寶公司研發團隊對平臺進行后續的迭代升級。市場運營部還負責對接市級生鮮配送平臺企業，進行“福農鮮配”系統的上線與實施。電子商務部負責“福農網”B2B平臺、“福農惠”B2C平臺的線上運營。產銷對接部負責線下銷售渠道的建立和省外客戶的洽談與簽約。金融服務部負責“福農白條”金融產品的上線運營。

3．“縣-鄉-經紀人”農業服務體系運營方案

現代農業服務部負責全市三級農業服務體系的建設與后期運營支撐?？h級服務站采取地方政府提供場地的方式，由合資公司負責三個縣級站的選址、場地裝修、人員配置、設備安裝等投入。鄉鎮級服務站采取加盟方式，利用市供銷社現有網點資源或當地的大型合作社或農業龍頭企業，統一門頭形象、統一信息化平臺、統一服務標準、統一收費標準。建立標準化的加盟分潤模式。村級經紀人也采取加盟方式，利用市供銷社和農委的資源尋找當地的種植大戶、返鄉農民工、駐村干部等，進行統一的培訓和系統安裝，完成終端數據的采集、服務的對接、農產品銷售的對接等基層服務，并簽約建立利益分配協議。

農業服務部還負責與市、縣級的農業部門協調，加入當地的農業專家資源，共同為全市的農業種養殖提供技術支撐與服務。

4．雙創園運營方案

由行政人事部負責，與市供銷社共同向政府平臺申請雙創園場地與政策支撐。在落實場地和初期運營經費后，借助福農寶現有的合作伙伴資源，快速招商引入農業產業鏈的上下游服務企業入駐，如無人機飛防服務企業、新型農資農技研發型企業、農產品電商和新零售企業、農產品品牌策劃和新媒體企業、農校對接農企對接企業等。在合資企業進行全市農業服務體系建設的同時，借助這一平臺向全市種植農戶優先推廣園區企業的服務和產品，通過代理銷售或平臺服務費向入園企業收取服務費用，從而建立長效的市場化運營機制，不斷孵化新企業的同時，增強平臺在全市的農業產業鏈服務能力。

（三）項目實施步驟

1．2018年12月-2019年2月：建設“縣-鄉-村”三級現代農業服務體系及相關農業服務平臺（農事通、專家通、農服助手）上線

充分利用市供銷社現有基層網點，與市農委緊密合作，以測土配方肥、專家服務與飛防服務為切入點，建設“縣-鄉-村”三級現代農業服務體系。在每個農業村發展一名“農村經紀人”，作為農業服務、數據采集、產銷對接的實施主體，以利潤分成的市場行為作為紐帶，打造覆蓋全面、服務完整的全市農業服務體系。上線福農寶農事通、專家通、農業服務助手終端等平臺，推廣測土配方肥和專家服務，幫助全市種養殖戶提升種植水平、農作物品質和產量，為來年的豐產提供支撐。并開始不斷采集和形成種養殖端數據。

2．2019年3月：農業大數據平臺上線

在三個月的建設和實施期后，全市農業大數據平臺完成改造，數據采集形成一定規模和基礎，平臺正式上線，為全市農業發展提供數據展示和支撐。

3．2019年4-8月：B2B、B2C、福農鮮配平臺完成改造與上線完成B2B平臺、B2C電商平臺的改造與上線，建立完整的平臺運營團隊，借助“縣-鄉-村”三級現代農業服務體系和經紀人網絡，推動平臺的線上運營工作與農產品銷售。配合市級生鮮配送企業和農產品批發市場等重要產銷對接企業，完成福農鮮配等平臺的改造與上線。從而形成完整的產銷對接線上線下體系。

4．2019年8月：農業產銷大數據及助農金融平臺完成改造與上線

農業產銷大數據平臺完成改造與上線，實時展示和分析全市農業發展狀況與數據、產銷對接狀況與數據。助農金融平臺完成改造與上線，開始為全市農戶提供助農金融服務。

5．2019年4-7月：雙創園完成建設和首批項目引入正式投入使用

在市供銷社的指導下，建立六盤水市農業產銷服務及精準扶貧大數據雙創園，由合資公司負責招商與運營，聚集農業產業鏈的上下游服務企業，如無人機飛防服務企業、新型農資農技研發型企業、農產品電商和新零售企業、農產品品牌策劃和新媒體企業等，首批項目正式入駐，協同效果初步體現，開始為全市農業產業發展和產銷對接工作提供支撐與服務。

6．2019年8月：六盤水各重點農產品（獼猴桃、刺梨等）進入采收期，農業產業鏈服務初見成效

經過近一年的服務與建設，六盤水市各重點農產品（獼猴桃、刺梨等）的產業鏈服務初見成效。在即將進入采收季時，合資公司將服務全市農戶，對接渠道市場、打造企業品牌、各2B/2C電商平臺同步發力，向全國市場推介與銷售六盤水市優質農產品，以實際產銷對接和農業服務數據，將合資企業打造為全市脫貧攻堅、產業發展的重要支撐力量。

四、項目投入預估和經濟效益分析

（一）項目投入預估（一期投資500萬元）

公司成立后，雙方先共同出資200萬作為啟動資金，主要用于1.4、3.1項目的管理開支。雙方共同爭取農委“信息進村入戶”工程的700萬扶持資金（福農寶公司已經被省農委納入信息進村入戶工程的指定服務商），用于1.1、1.2、3.2項目的建設開支。共同爭取省大數據局的大數據融合項目扶持資金（50萬左右）以及市級配套資金用于1.3大數據中心的建設和2.1后續的研發投入。

（二）項目經濟效益分析

項目投入運營后，收入來源主要來自于：1.測土配方肥銷售；2.飛防等農業服務收入；3.農產品銷售服務費用（含電商平臺）；4.金融服務收入；5.政府農業大數據平臺服務費用。

預計項目實施兩年后各業務板塊的規模和收入情況如下：

年毛利潤630萬，年管理費用420萬左右，凈利潤200萬左右，投資回報期5年。如果雙方盡可能爭取更多的政府扶持資金，投入回報期將大幅縮短。

（三）項目社會效益分析

項目投入運營后，將服務全市5萬戶以上的種植農戶，至少帶動5000名農戶脫貧；各級服務中心、服務站帶動就業100名以上；農業大數據平臺將打造成為全省農業與大數據深度融合的典范與標桿，為全市農業產業發展、農商互聯產銷對接，提供強有力的平臺支撐。